今年以來(lái)，杞縣中銀富登村鎮(zhèn)銀行在總行黨委和金融監(jiān)督管理局的大力支持下,，堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)居民和小微企業(yè)定位,，在疫情影響,、市場(chǎng)下滑、競(jìng)爭(zhēng)加劇,、不良激增的艱苦環(huán)境下,，緊盯重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品,、重點(diǎn)行業(yè),，強(qiáng)化行司聯(lián)動(dòng)、條線協(xié)同,，支農(nóng)支小成績(jī)斐然,。
截止年末，該行存款余額同比新增30.13 %,。當(dāng)年貸款新增完成計(jì)劃目標(biāo)同比新增26.04%,，年度目標(biāo)完成率走在全國(guó)第一方陣。躋身全國(guó)旗艦A類行,，經(jīng)營(yíng)效益跨入全國(guó)一類行序列,。
黨建引領(lǐng)，促高質(zhì)量發(fā)展,。一直以來(lái),，杞縣行充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，將黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合,，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟,。杞縣行黨支部把黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)化為業(yè)務(wù)發(fā)展和黨員進(jìn)步的基本需要和重要手段,，緊緊圍繞總部黨委的要求，積極加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣,，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”,，進(jìn)一步提高全體黨員的思想覺(jué)悟,。
豐富黨建載體，凝聚隊(duì)伍共識(shí),。杞縣行黨支部結(jié)合實(shí)際,，適時(shí)開(kāi)展優(yōu)秀黨員評(píng)選、固定黨員活動(dòng)日、志愿者進(jìn)社區(qū)等形式多樣的活動(dòng),，鼓勵(lì)全體黨員積極參與,。通過(guò)祭奠先烈、觀看紅色歷史資料,、影片等一系列主題活動(dòng),，營(yíng)造氛圍，以員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式豐富黨建活動(dòng),，使黨組織生活真正動(dòng)起來(lái),。
增強(qiáng)黨建與業(yè)務(wù)工作的“粘合度”。把黨的建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù),，積極引導(dǎo)黨員干部身先士卒,，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，主動(dòng)成為攻克重點(diǎn)客戶和關(guān)鍵項(xiàng)目的“排頭兵”,，走出去與客戶打成一片,，把黨建工作與提升業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合，以黨建提覺(jué)悟,，以覺(jué)悟帶服務(wù),，以服務(wù)促發(fā)展，當(dāng)年存款新增 0.82 億元,，創(chuàng)歷史新高,，涌現(xiàn)出14位當(dāng)年存款新增超過(guò)300萬(wàn)元的優(yōu)秀員工，存款增長(zhǎng)長(zhǎng)期乏力的劣勢(shì)得到初步扭轉(zhuǎn),，促進(jìn)了前三季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)力。
產(chǎn)品創(chuàng)新,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。該行不斷強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新能力，根據(jù)市場(chǎng)變化,、客戶需求,，創(chuàng)新小微企業(yè)、農(nóng)戶急需解決的金融產(chǎn)品,。首創(chuàng)“順位抵押貸款”,。與中國(guó)銀行合作，在全國(guó)首創(chuàng)了押品順位抵押貸款模式,，解決了一個(gè)押品只能在一家金融機(jī)構(gòu)融資的難題,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該行已經(jīng)投放“順位抵押貸款”4筆1100萬(wàn)元,，大大提高了固定資產(chǎn)的使用價(jià)值,，拓寬了小微企業(yè)的融資渠道,。推出農(nóng)民自建房按揭貸款模式。近日該行為農(nóng)民自建房量身定做的“樂(lè)家貸”產(chǎn)品獲得總行批準(zhǔn),、并成功投放,。“樂(lè)家貸”解決了農(nóng)民在自家宅基地上建（翻）新房（裝修）的后顧之憂,，農(nóng)民可以象城市購(gòu)買(mǎi)商品房一樣先建、后分期付款,。在賦能鄉(xiāng)村振興中,，驗(yàn)證著中銀富登村鎮(zhèn)銀行的政治性、人民性,。
謀定而動(dòng),，提升工作效率。大蒜種植在杞縣已有2000多年歷史,，是縣域的主要經(jīng)濟(jì)作物,。該行從年初就開(kāi)始謀劃大蒜收購(gòu)工作，并向總行風(fēng)險(xiǎn)管理部書(shū)面提交了工作調(diào)研報(bào)告：《小蒜頭,，“算”出大市場(chǎng)》,，主動(dòng)對(duì)接葛崗、柿元,、蘇木周邊存量大蒜收購(gòu)商,，了解市場(chǎng)變化、預(yù)測(cè)收購(gòu)價(jià)格,、推算資金需求,，多次召開(kāi)不同范圍的產(chǎn)品推介會(huì)，提出了“深耕小散戶,，力保重點(diǎn)商”的工作思路,，把鄉(xiāng)村“領(lǐng)頭雁”、村行“堡壘戶”,，納入重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,，不間斷上門(mén)推薦今年授信政策的三大變化。游擊商戶,。即走村串戶倒買(mǎi)倒賣(mài)的大蒜商販,。針對(duì)他們用量小、無(wú)抵押的特點(diǎn),，重點(diǎn)介紹“中富翼貸”,、“整村授信”兩款純信用、線上貸款產(chǎn)品,，這些客戶適合15萬(wàn)以下的產(chǎn)品政策,。小型收購(gòu)商,。針對(duì)他們有固定收購(gòu)場(chǎng)地，且有一定的收購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，重點(diǎn)介紹優(yōu)享貸,、欣農(nóng)貸兩款準(zhǔn)抵押貸款產(chǎn)品。利用自建房等無(wú)法正式抵押的固定資產(chǎn)理論抵押,，增加他們的授信額度,，100萬(wàn)以下的額度這些商戶可以接受。三是大型收購(gòu)商和冷庫(kù)主,。這些商戶多年從事大蒜經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),。針對(duì)這些商戶，杞縣行經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研,、走訪,，集中抵押、準(zhǔn)抵押,、純信用的所有優(yōu)勢(shì),，提高授信額度，改變還款辦法,，降低貸款利息,，授信額度可達(dá)400萬(wàn)元 。截止目前已累計(jì)為1.5萬(wàn)戶大蒜收購(gòu)商投放貸款近2.35億元,，年度新增貸款1.3億元,。其中二季度各項(xiàng)貸款新增1.53億元，新增量位居全國(guó)第一,。
同時(shí),，該行提出了“531”授信效率工作要求。即充分利用我行的科技優(yōu)勢(shì),，大量使用遠(yuǎn)程,、線上、移動(dòng),、無(wú)紙化辦公優(yōu)勢(shì),，公司授信不超過(guò)5天、零售客戶不超過(guò)3天,、三農(nóng)貸款當(dāng)天投放,，大大提高融資速度，成為該行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決戰(zhàn)決勝的重要法寶,。
及時(shí)總結(jié),，適時(shí)移植經(jīng)驗(yàn),。杞縣行準(zhǔn)確把握大蒜市場(chǎng)行情，推廣使用“整村推進(jìn)”,、“中富翼貸”,，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)小、散蒜商,，把“多”的特點(diǎn)用足用活,，有效避免了大蒜價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的隱性風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí),，該行還把大蒜的成功經(jīng)驗(yàn)移植到夏糧收購(gòu)工作中,。即：避開(kāi)大型糧食收購(gòu)商在額度、利率上,，與其他金融機(jī)構(gòu)的正面沖突，在小型收購(gòu)商,、路邊店上下功夫,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該行在杞縣小麥?zhǔn)転?zāi)的情況下,，仍然續(xù)作夏糧收購(gòu)貸款近40戶3000多萬(wàn)元,，保證了二季度貸款穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí),，他們還在花生收購(gòu)上用活“小而散,、小而美”，繼續(xù)把普惠,、小額,、分散、上量的做法,，移植在花生收購(gòu)工作中,，為30多個(gè)花生商戶發(fā)放貸款800多萬(wàn)元，取得良好成效,。
明確服務(wù)方向,，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，推動(dòng)賦能鄉(xiāng)村振興工作入細(xì)入微,、入深入實(shí),，涌現(xiàn)出10 位貸款當(dāng)年新增超千萬(wàn)元的積極分子 。
嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。杞縣行在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，保資產(chǎn)質(zhì)量從不松懈,。截止2023年11月30日,，該行在信用類,、準(zhǔn)信用類占比84.72%的情況下，不良率仍然保持在 1.33 %以下,，走出了具有杞縣特色的發(fā)展之路,。做好貸前。信貸風(fēng)控部從不同角度做好貸前調(diào)查,，充分了解借款人的人品,、經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)金流等,，綜合分析客戶還款來(lái)源,、違約成本、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，為信貸質(zhì)量保駕護(hù)航,。適度授信。根據(jù)客戶的整體經(jīng)營(yíng)狀況及償債能力,、全年銷(xiāo)售盈利情況,、成本投資情況，整體測(cè)試客戶所需資金缺口,，適度授信,，恰當(dāng)解決客戶資金需求，助力客戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。貸后跟蹤,。貸款發(fā)放后，對(duì)每筆貸款進(jìn)行首次貸款用途檢查,、貸后維護(hù),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)預(yù)警、及早處置,。四是用活政策,。針對(duì)疫情影響，總部推出多項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施,，該行結(jié)合縣域?qū)嶋H情況,，保證政策執(zhí)行到位，除堅(jiān)持周四全員集中催收外,，用好“加油站”,、“希望貸”，盤(pán)活每一筆業(yè)務(wù),，鍛煉出8位貸款余額在6000萬(wàn)元以上的功臣客戶經(jīng)理,。（祁欣宗 ?張忠飛）
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